本文来自微信公众号:阿朱说(ID:azhushuo),作者:吕建伟,头图来自:视觉中国


微软过去是一个典型的软件公司,但近三四年,被产业界认为转云非常成功,在营收、市值两方面都取得了很亮眼的成绩。


这给了软件公司转云很大的信心。


但微软为何能转云成功,很多公司确实不知道。


微软之所以被人们认为转云成功,主要来自两个产品线,一个是微软过去没做过的业务线:Azure,一个是微软过去的软件业务转云:Office365。


咱们今天就主要分析这两个业务。


一、Azure


IaaS云业务主要有两个特性:


一个是硬件资产特性


一个是互联网服务特性


很多软件公司很难适应硬件资产特性。因为硬件业务的人才能力模型、流程、周期和成本结构与软件业务是截然不同的,所以很多软件公司排斥做硬件,甚至连OEM、系统集成解决方案业务都不做。


很多软件公司人也认为微软是个典型的软件公司,没有硬件资产思维。其实差矣。


因为微软很早就有一系列硬件:


1. 3C:XBOX游戏机、Kinnect体感游戏机、HoloLens AR眼镜


2. 电脑:Surface平板电脑


3. 手机:后来还收购了Nokia智能手机


所以,微软早就适应了重硬件资产的研发、生产、管理。


另外,很多人说微软错过了互联网时代,但其实不然,其实微软通过并购都赶上了各波互联网热潮,只不过微软没有立于第一。


1. 互联网通信:微软收购HotMail电子邮箱服务、Skype音频通话服务。


2. 互联网搜索:微软自我研发Bing搜索,Bing搜索服务仍然是全球第二大搜索引擎,比中国人民用的baidu还市场份额高。


3. 互联网社交:收购LinkedIn。


而微软的CEO萨提亚,恰恰在上位之前,负责的就是Bing业务。这是典型的互联网研发模式、运营模式、盈利模式、运维模式。和微软做软件、卖软件模式截然不同。


如果萨提亚没有bing的成功,我想他也很难率领微软成功转云时代。


领军人物的经历和认知非常重要。


另外,收购也非常重要。否则光靠自己扳道,很难。


二、Office365


大家都赞Office365转云转的好。但也有大量业界人士质疑,Office365不是云。


主要根源就在于,大家用的Office365,大多是Office for Windows的本地安装版本。


在PC Web互联网时代,Office就在做Web Office,是SaaS版本的。只不过一直没人重视,做得不好,就没什么人用。


后来又来到了手机 APP互联网时代,Office又做了APP Office,大家想:这不就是把大象塞在冰箱里么,把PC设备Windows软件Office又在手机设备上重做了一遍么,这怎么叫做云?


是的,世界上有Salesforce定义的正宗的云SaaS应用模式:


1. 部署模式:公有IaaS、公有PaaS、公有云多租户SaaS。核心代码都运行在云上。


2. 数据存储模式:都存储在公有云上。


3. 用户注册模式:在线注册。


4. 支付模式:在线充值扣费支付或者在线绑定信用卡扣费支付。


5. 续费模式:年度订阅续费:XX元/每用户License/年。而且这个订阅费用是综合了IaaS消耗费用、PaaS消耗费用、SaaS使用费用。不续费就不能继续用,SaaS代码里都做了固化限制了。


6. 运维模式:可以统一大规模强制升级、监控、备份、安全保护。


而微软Office365呢,


1. 部署模式:PC Windows客户端、手机 APP客户端。核心代码主要运行在客户端。


2. 数据存储模式:既可以本地存储,又可以云端存储,主要是本地存储文档。


3. 用户注册模式:在线注册。


4. 支付模式:在线充值扣费支付或者在线绑定信用卡扣费支付。


5. 续费模式:年度订阅续费:XX元/每用户License/年。这个订阅费用主要是软件使用费用。不续费就不能继续用,软件里都做了固化限制了。


6. 运维模式:可以统一大规模强制升级。


所以,这里面有两个概念,需要大家分清楚,这是两个完全不同的概念,不能互相偷换


一个是云服务收入


一个是订阅收入


云服务收入未必是订阅年度付费商业模式,也可能是按流量计费、按次数计费,一次性付费支付。


订阅收入也未必是云服务,可能本地软件也是年度订阅付费商业模式。


所以就是有Office365这样的业务存在,所以中国企业服务业界都拍手叫好。这就给“中国特色”有了很好的借口。


咱们看看中国特色的文字游戏:


第一个关于订阅收入:软件运维服务费是一年一交、持续付费,而订阅服务费也是一年一交、持续付费,所以软件运维服务费就是订阅服务费。


第二个关于云服务收入:因为我们产品用的是云原生技术,所以我们的产品就是云产品,所以我们产品产生的营收算云业务营收。


谁让现在一级市场二级市场的投资人都非常看重所谓的云服务收入、订阅收费收入呢,这把中国企业服务创业者逼的,都逼出文字游戏了。


现在中国大型巨型央国政军不仅在逼SaaS应用商,也在逼IaaS云计算巨头们,他们给客户私有安装的服务器、存储,现在也在头疼怎么计入到订阅收入中,好做财报给欧美股票交易所看。


一切的根源只因中国IT支出市场一共就三个圈:


1. 央国政军:有钱,垄断性市场,大额IT支出,本地安装、定制化项目,注重供应商根红苗正政治可靠。


2. 互联网电子商务:一般不买也不卖,有几万名研发人员,自己开发自己用。


3. 其他:大量的鱼虾都扎在这个市场,甲方是鱼虾、乙方也是鱼虾,大家按领域、按行业、按客户规模、按优势区域,把市场都分割成豆腐块。活又活不好、死又死不了。


本文来自微信公众号:阿朱说(ID:azhushuo),作者:吕建伟

点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部