2022，SaaS公司还能拼什么？
SaaS十年，经过了拼概念、拼融资、拼赛道、拼烧钱、拼销售、拼平台 ... ...，可以说能拼的都拼了。结果呢，也没拼出几家像样的SaaS公司。2022，做SaaS还能拼什么？其实，还有一个最应该拼却没拼的，就是服务。一、SaaS公司，靠什么胜出？首先这里有一个行业定位问题，因为不同行业，要求的核心能力是不一样的。大多数SaaS公司把自己定位为IT行业或软件行业。
SaaS
277亿美元收购案落槌，SaaS集权时代来了？
传闻从来都不是空穴来风。 自从上周二《华尔街日报》报道了“Salesforce正在就购买Slack进行谈判”的消息后，关于这场收购的各种猜测便没有间断过。 今天交易落槌，Salesforce宣布将以277亿美元的巨额价格收购Slack，这个收购价格已经超过了其最新市值250.12亿美元，而一周前，Slack的市值只在170亿美元左右。同样，这也是Salesforce有史以来最大的一笔收购。
SaaS为啥这么值钱？
无论是SaaS公司股价，还是SaaS创业公司的估值，都在不断攀高；高到颠覆人们正常的商业认知。很多人问：为啥SaaS这么值钱？要我来说就俩原因：一个原因是炒的，另一个原因是它本应就该值钱。第一个原因市场已经给了解答。这不，开年美股SaaS公司股价都在回归。这没什么不好，除去SaaS上的各种浮躁，让其真正的价值显现。不过，今天想说的不是SaaS的估值，而是其价值潜力。
关于SaaS的四个误解
在SaaS业务咨询过程中，需要解决客户提出的各种问题；而题目中的四个问题，是最容易被误解的。因为每个问题背后，都对应着关键的决策和执行，所以它们的误解有必要被澄清。机会国内做SaaS究竟有没有机会？一般认为，海外SaaS市场遍地都是机会，而国内SaaS市场与之相差很大。甚至有悲观者认为国内SaaS没有机会；更有甚者，有的SaaS创业团队内部，对这个问题都有争议。
缺乏赚钱能力的SaaS，规模化可能会成为一场灾难？
一、你的SaaS有赚钱能力吗？在收到的咨询中，很大一部分是关于规模化和增长的，希望我能帮助他们快速实现规模化，即达成客户规模化、收入规模化和估值规模化的目标。规模化和增长的确是有方法的。不过，通常我都会问他们一个问题：先谈谈你们目前的赚钱能力如何，然后咱们再说规模化和增长的事。为什么现在就要考虑赚钱？很多SaaS创业者对此很不理解。他们认为，这事打投资人那里就通不过。
我投资SaaS行业，亏了1个亿
今年年初，与一位许久未见的朋友吃饭。朋友在某家VC机构工作。我：“你最近的项目如何啊？”他：“别提了，之前投的项目都不太好。”我：“啊？怎么回事？”他接着说：“前面投出去的十几个SaaS项目，现在看起来都不太好，预计亏损1个亿以上。”这突然让我意识到，现在拉了几个路演会议，只要是涉及到半导体、工业智能制造，甚至是已经火过一阵的医药，投资机构还是熙熙攘攘，反倒是去年大火的SaaS行业.
一家SaaS公司是怎么被搞垮的？
今天早上因为一则消息，让我有一点思考，给大家分享出来。有人看好中国SaaS 订阅付费商业模式。有人看好中国企业服务：数字业务服务+IT SaaS服务商业模式。所以我随手画了一张图，通过这张图上的要素我来思考分析一家公司。一我最担心的是中国SaaS企业商业模式逻辑坍塌的问题。如果SaaS商业逻辑在中国就坍塌，支出永远弥补不了营收，那这个问题就大了。
2022年，如何创办一家成功的SaaS公司？
元旦这几天飞往南京，约见了几个SaaS创业的小伙伴。交流了一些SaaS创业的心得和体会，以及过去2021年的复盘。其中有一个即将步入SaaS创业的小伙伴提到这样一个问题：“如何在2022年创办一家成功的SaaS公司？”这是个非常有趣的话题，我稍微整理了下，把大家交流的话题拟定成SaaS创业的指导步骤。
SaaS公司的溃败，如出一辙
本文来自微信公众号：ToBeSaaS（ID：gh_66062ec0961b），作者：戴珂，头图来自：unsplash一家SaaS公司经营不成功，有各种各样的原因。但看的多了，就会发现它们共同存在两个能力缺陷：获客能力和留存能力。这导致SaaS业务的成功很难。一、获客的业务原则在新业务的初期，获客效率低和成本高也属正常；但如果是效率越来越低、成本越来越高，那就不正常了。
没有优异续费率的SaaS，只是个传统生意
原本打算在10月底书稿完成前只写一些轻松的公号文章。但这周书写到“融资”这个章节，看了很多资料，也没有找到一篇文章能把SaaS公司的估值原理说清楚的。再往硅谷看，美国SaaS上市公司的P/S（市销率）近5年来也是在3.3倍~9.6倍之间大幅波动。敢情大家要10倍P/S都是拍脑袋定的啊？所以我决定自己动手做一个模型，就叫“SaaS公司经营及估值财务模型”。
