2022年，如何创办一家成功的SaaS公司？
元旦这几天飞往南京，约见了几个SaaS创业的小伙伴。交流了一些SaaS创业的心得和体会，以及过去2021年的复盘。其中有一个即将步入SaaS创业的小伙伴提到这样一个问题：“如何在2022年创办一家成功的SaaS公司？”这是个非常有趣的话题，我稍微整理了下，把大家交流的话题拟定成SaaS创业的指导步骤。
SaaS
影响SaaS估值的核心指标是什么？
去年11月份有幸参与一家SaaS创业公司的融资事项，与多家投资机构的经理交流学习。当前市场SaaS产品投资者一直都在努力寻找有优势和差异化的SaaS产品项目，这种SaaS产品优势和差异化的依据通常由一些关键指标来确定。
SaaS为啥这么值钱？
无论是SaaS公司股价，还是SaaS创业公司的估值，都在不断攀高；高到颠覆人们正常的商业认知。很多人问：为啥SaaS这么值钱？要我来说就俩原因：一个原因是炒的，另一个原因是它本应就该值钱。第一个原因市场已经给了解答。这不，开年美股SaaS公司股价都在回归。这没什么不好，除去SaaS上的各种浮躁，让其真正的价值显现。不过，今天想说的不是SaaS的估值，而是其价值潜力。
没有优异续费率的SaaS，只是个传统生意
原本打算在10月底书稿完成前只写一些轻松的公号文章。但这周书写到“融资”这个章节，看了很多资料，也没有找到一篇文章能把SaaS公司的估值原理说清楚的。再往硅谷看，美国SaaS上市公司的P/S（市销率）近5年来也是在3.3倍~9.6倍之间大幅波动。敢情大家要10倍P/S都是拍脑袋定的啊？所以我决定自己动手做一个模型，就叫“SaaS公司经营及估值财务模型”。
关于SaaS的四个误解
在SaaS业务咨询过程中，需要解决客户提出的各种问题；而题目中的四个问题，是最容易被误解的。因为每个问题背后，都对应着关键的决策和执行，所以它们的误解有必要被澄清。机会国内做SaaS究竟有没有机会？一般认为，海外SaaS市场遍地都是机会，而国内SaaS市场与之相差很大。甚至有悲观者认为国内SaaS没有机会；更有甚者，有的SaaS创业团队内部，对这个问题都有争议。
为什么欧美SaaS市值这么高？
一、刚需：文化从历史渊源来说：希腊文明注重循证（定义-模型-实验-统计-引据-公开辩论讨论）、罗马文明注重治理结构和制度建设（元老院）。所以从罗马帝国-东罗马帝国-神圣罗马帝国-美国新罗马帝国，一脉相承，使用管理科学工具和IT工具，和吃饭呼吸一样，没有什么需要不需要的说法。中国人喜欢问：这个有啥用？就跟问信佛有啥用一样。二、刚需：远程交易欧美因为自古地广人稀，造成了必须远程交易才划算。
一家SaaS公司是怎么被搞垮的？
今天早上因为一则消息，让我有一点思考，给大家分享出来。有人看好中国SaaS 订阅付费商业模式。有人看好中国企业服务：数字业务服务+IT SaaS服务商业模式。所以我随手画了一张图，通过这张图上的要素我来思考分析一家公司。一我最担心的是中国SaaS企业商业模式逻辑坍塌的问题。如果SaaS商业逻辑在中国就坍塌，支出永远弥补不了营收，那这个问题就大了。
2022，SaaS公司还能拼什么？
SaaS十年，经过了拼概念、拼融资、拼赛道、拼烧钱、拼销售、拼平台 ... ...，可以说能拼的都拼了。结果呢，也没拼出几家像样的SaaS公司。2022，做SaaS还能拼什么？其实，还有一个最应该拼却没拼的，就是服务。一、SaaS公司，靠什么胜出？首先这里有一个行业定位问题，因为不同行业，要求的核心能力是不一样的。大多数SaaS公司把自己定位为IT行业或软件行业。
印度SaaS创业，千亿的蓝海市场
2020年的新冠疫情似乎没给Flock带来任何影响。当世界上大多数公司都在濒临破产和供大于求的困境中时，Flock连续三个季度的收入却增长了40%，用户的平均在线时间也大增60%。Flock负责产品“打入市场策略”
存量用户时代，方兴未艾的客户服务SaaS
1849年，美国加州发现新金矿，无数淘金者涌入其间厮杀拼搏，只为一寸立锥之地。2020年，疫情停摆，私域、直播、数字化转型、全域营销……一切事关增长可能性的赛道上，各行各业如淘金客般充斥其中。礼失，而求诸野。企业们无法实现完全的自诊自治，让可以提供不同专业服务、功能的SaaS企业，成为市场黑洞，虹吸着资本、客户、用户等多端进入，一时在商业领域里存在感极强。
