焦虑的中国SaaS，如何从根本上破局？
一、焦虑的中国SaaS开年一晃已经到了3月，虽然不时有些头部企业融资成功的消息，但是整个中国SaaS行业还是非常焦虑。最根本的焦虑，因为中国SaaS的退出渠道本身一直是个没有解决的问题。之前投的项目成功上市或者并购退出的很少，去美国似乎已经公认不是好的方向了，香港的要求对于SaaS公司来说又有点高，国内退出的渠道少且要求高。
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中外SaaS差在哪？
本文来自微信公众号：ToBeSaaS（ID：gh_66062ec0961b），作者：戴珂，原文标题：《中外SaaS差在哪？一个在做大产业规模，一个还在研究“赛道”》，头图来自：视觉中国一说到中外SaaS的差距，我认为首先是认知差距。对SaaS认知的偏差，致使国内SaaS从根儿上就跑偏了。结果就像我们今天看到的这样。
焦虑的中国SaaS，如何从根本上破局？
本文来自微信公众号：硅谷销售研究院（ID：WinningByDesign），作者：硅谷蓝图Patrick，头图来自：unsplash一、焦虑的中国SaaS开年一晃已经到了3月，虽然不时有些头部企业融资成功的消息，但是整个中国SaaS行业还是非常焦虑。最根本的焦虑，因为中国SaaS的退出渠道本身一直是个没有解决的问题。
SaaS公司的溃败，如出一辙
本文来自微信公众号：ToBeSaaS（ID：gh_66062ec0961b），作者：戴珂，头图来自：unsplash一家SaaS公司经营不成功，有各种各样的原因。但看的多了，就会发现它们共同存在两个能力缺陷：获客能力和留存能力。这导致SaaS业务的成功很难。一、获客的业务原则在新业务的初期，获客效率低和成本高也属正常；但如果是效率越来越低、成本越来越高，那就不正常了。
我投资SaaS行业，亏了1个亿
今年年初，与一位许久未见的朋友吃饭。朋友在某家VC机构工作。我：“你最近的项目如何啊？”他：“别提了，之前投的项目都不太好。”我：“啊？怎么回事？”他接着说：“前面投出去的十几个SaaS项目，现在看起来都不太好，预计亏损1个亿以上。”这突然让我意识到，现在拉了几个路演会议，只要是涉及到半导体、工业智能制造，甚至是已经火过一阵的医药，投资机构还是熙熙攘攘，反倒是去年大火的SaaS行业.
判断SaaS业务赚不赚钱，看这个指标就够了
现在一说到SaaS公司规模，就是市值、独角兽、估值这些东西。大家似乎忘记了企业还有一个基本的衡量指标：收入。以前，说起SaaS公司的收入，大家默认就是ARR（年度经常性收入），否则可能会被认不是SaaS圈内的人。不过，在火热的SaaS环境下，大家也似乎淡忘了ARR，转而大谈TCV（合同总价值）。确实，TCV要比ARR唬人多了。对不明内情的资本市场，TCV让人觉得，是个SaaS公司都可能飞起来。
缺乏赚钱能力的SaaS，规模化可能会成为一场灾难？
一、你的SaaS有赚钱能力吗？在收到的咨询中，很大一部分是关于规模化和增长的，希望我能帮助他们快速实现规模化，即达成客户规模化、收入规模化和估值规模化的目标。规模化和增长的确是有方法的。不过，通常我都会问他们一个问题：先谈谈你们目前的赚钱能力如何，然后咱们再说规模化和增长的事。为什么现在就要考虑赚钱？很多SaaS创业者对此很不理解。他们认为，这事打投资人那里就通不过。
一张海运单，撑起一个 80 亿美元 SaaS 独角兽
2021 年 3 月，一阵强风给世界上最繁忙的航运线之一苏伊士运河带来了不小的震荡。一艘 400 米长的货轮“长赐号”（Ever Given）被强风吹动，横贯 200 多米的河道，就地搁浅。欧亚非航运“咽喉”就此迎来 6 天的世纪大堵塞，几百艘船只进退两难。据估计，由于货物滞留无法正常交付的直接损失达每小时 4 亿美元。供应链、大宗商品价格、金融市场也都受到了不同程度的影响。
2021年全球SaaS IPO不完整启示录
2022年开年对SaaS并不友好，二级市场杀跌其实从三个月前就开始了，以业内公认的BVP Nasdaq Emerging Cloud Index为参考，EMCloud指数在近三个月下跌了31.3%，跑输大盘。但是，这并不影响过去的2021年是SaaS IPO史上最成功的一年。
SaaS企业该如何做产品增长？
当下，在国内不少的SaaS企业当中掀起了一股以PLG为产品增长驱动的浪潮。现阶段，国内SaaS厂商遇到最大的两个核心问题就是：1. 客单价普遍比较低；2. 销售链路过长导致成本支出较大；3. SaaS用户增长容易遇到瓶颈。面对这些问题，很多人想到了PLG（产品驱动增长策略），但PLG并不是万金油，并不是所有的企业都是适用的。
