6月11日晚间，主打移动在线招聘的BOSS直聘成功在纳斯达克挂牌上市，股票代码BZ。公司股价当天报收于37.2美元，对比19美元/ADS的发行价，首日涨幅高达95.79%，盘中涨幅一度翻倍。而以收盘价计算的BOSS直聘市值近149亿美元，超过此前2004年在纳斯达克上市的前程无忧（市值近50亿美元）和在香港上市的猎聘（市值112亿港币）两家市值之和，成为在线招聘行业当之无愧的新霸主。与此同时，BOSS直聘的创始人、董事长兼CEO赵鹏也收获了高达167亿元人民币的身价。
BOSS直聘CEO赵鹏作为蝴蝶派的老朋友，蝴蝶派CEO班汇班长，除了对公司成功登陆纳斯达克资本市场上市表示热烈祝贺之外，本期我们将就BOSS直聘成功上市背后的创始人经历，和从人力视角出发的独特商业逻辑进行简单分享，希望对各位读者有所启发。
01成功背后 ：“三分注定+七分打拼”
回顾BOSS直聘的整个创业史，公司取得今天如此骄人的成就，可以说与其创始人赵鹏“三分注定”和“七分打拼”的人生经历高度相关：
我们先说下这里的三分注定，是其文科背景和特殊的仕途经历。
6月11日晚间，主打移动在线招聘的BOSS直聘成功在纳斯达克挂牌上市，股票代码BZ。公司股价当天报收于37.2美元，对比19美元/ADS的发行价，首日涨幅高达95.79%，盘中涨幅一度翻倍。而以收盘价计算的BOSS直聘市值近149亿美元，超过此前2004年在纳斯达克上市的前程无忧（市值近50亿美元）和在香港上市的猎聘（市值112亿港币）两家市值之和，成为在线招聘行业当之无愧的新霸主。与此同时，BOSS直聘的创始人、董事长兼CEO赵鹏也收获了高达167亿元人民币的身价。
BOSS直聘CEO赵鹏作为蝴蝶派的老朋友，蝴蝶派CEO班汇班长，除了对公司成功登陆纳斯达克资本市场上市表示热烈祝贺之外，本期我们将就BOSS直聘成功上市背后的创始人经历，和从人力视角出发的独特商业逻辑进行简单分享，希望对各位读者有所启发。
01成功背后 ：“三分注定+七分打拼”
回顾BOSS直聘的整个创业史，公司取得今天如此骄人的成就，可以说与其创始人赵鹏“三分注定”和“七分打拼”的人生经历高度相关：
我们先说下这里的三分注定，是其文科背景和特殊的仕途经历。
出生于1970年的赵鹏当年以山西省高考文科第三名的成绩考入北大法律系。毕业后仕途顺利的进入团中央，而后因为工作表现突出，到30岁已经晋升至团中央办公厅调研处长，同时兼任中国青年志愿者协会项目发展部长。2004年，刚刚35岁的赵鹏毅然辞职下海，其特殊的文科和仕途（与人打交道）背景似乎注定他要在人力资源这个行业大显身手。
再说七分靠打拼，弃政从商的第一站，赵鹏进入了智联招聘。在智联招聘工作的5年间，赵鹏兢兢业业、不断总结思考，从最初的公关经理到之后的助理副总裁、副总裁、到最终的COO、CEO等角色，从最基础的销售岗位到高级管理岗位，又到企业战略决策的核心领导，赵鹏干遍了公司除财务总监和技术总监之外的所有岗位，并且成功带领公司扭亏转盈，创造了极大的员工价值。可以说，赵鹏将北大“博学、审问、慎思、明辨”严谨系统的治学精神和实践结合，积累了丰富的创业基本素质，为日后创立BOSS直聘并成功上市成为行业翘楚打下了坚实的基础。
回顾赵鹏大半生的经历，可以说文科和仕途的特殊经历，注定了其日后在人力资源领域大显身手；而以探花身份考入北大，和在智联招聘期间全岗位轮值，并最终以公司CEO的身份带领公司扭亏为盈，体现了赵鹏执着的精神和非常人所能及的能力。
千里之行始于足下。显然，赵鹏并没有满足于成功登陆纳斯达克的喜悦：“我们有幸生在一个有九亿工作者，有4000万企业的快速发展的国家，赶上了技术革命和创业迸发的时代，因而有了生存与发展的土壤和空气”，赵鹏认为，上市是一家公司的成人礼，未来公司对社会公众，对用户都将肩负着更大的责任。
02直击招聘痛点：CEO想要的价值观与软实力
可以说，从基层销售一直干到企业CEO的赵鹏对企业的人力资源管理和招聘有更加务实的观点和做法。
以招聘行业为例，赵鹏这样总结招聘行业的痛点。“在人力资源市场，有四类人非常难受：
第一类是大公司招聘人员，每天都能收到海量简历，需要花费大量时间筛选；
第二类是创业公司，尚未积累名气，通过广告招聘收效甚微；
第三类是有一定工作经验的求职者，他们并不希望海投简历来求职，更希望别人能主动找他；
第四类则是没有经验的毕业生，投了太多简历却往往石沉大海，也越来越迷茫。
而对于招聘的本质，赵鹏用了一个非常生动的比喻把大家带入招聘的江湖：“大哥找兄弟，兄弟找大哥！”谁是可以带领我实现价值的大哥？谁又是可以跟我一起创业的“兄弟”？实在不得而知，而反观眼下京东和美团等巨头对待员工的策略，作为求职者又很自然想到：“哪个才是把我当成兄弟的老板”！
在蝴蝶派CEO班汇的学习报告中，作为班汇班长的赵鹏是这样说的：“BOSS直聘自2014年7月开始陪着创业者成长，结合官方数据，我们看到，中国上千万的企业生命期不到3年。而作为一个创业公司，关键阶段、关键岗位是不是能找对人，关乎生死。”而对于如何招人，赵鹏认为这不仅是HR的事，更是CEO和创始人的事，企业关键岗位的招聘不能轻易假手与人，这样才能招到真正具有相同价值观并具备软实力的“兄弟”式干将。
关于价值观选人，赵鹏这么说，“选人要选价值观一致的人。没有人可以重塑别人的价值观，而作为CEO和HR，要谨防把个人好恶当成价值观。人性无善恶，只是趋利避害，同样认为这个是利，他们就是一波的；还有的人更加看重长远利益，这样的人更容易聊到一起。”
而对于个人的软实力，赵鹏认为，每个人能力都有短板，但是短板不是技术上的，恰恰是那种难以培养的软实力，比如说自驱力不够这种情况。
03BOSS直聘如何做销售管理
事实上，BOSS直聘除了成功的赛道选择和商业模式定位之外，同样离不开底层核心技术的构建和对销售体系的不断创新完善。对大多数公司而言，市场能否打开，销售体系管理起着关键的作用。
可以说，正是因为出色的销售管理，成就了BOSS直聘今天庞大的用户群体和盈利预期。毫不夸张的说，赵鹏对于销售的重视程度极高，他几千人规模的销售团队依然是自己亲自带领，可谓是亲力亲为。
2018年世界杯期间，BOSS直聘花费1亿元做广告，“找工作，上BOSS直聘。找工作，直接跟老板谈”的广告语从大街小巷铺天盖地而来，魔性而又洗脑，瞬间砸进很多人心里。巨大的销售投入也换来用户的快速扩大，不到两个月，注册用户就高达6372万，BOSS直聘一跃跻身行业头部。
根据公司招股书，2021年3月，BOSS直聘月活跃用户数（MAU）达3060万。2020年平均MAU为1980万，较2019年平均MAU同比上涨73.2%。
在第三期蝴蝶派精准CEO班汇上，来自BOSS直聘的CEO赵鹏和销售训练部部长罗芳分别就Boss的创业逻辑、销售团队管理经验、Boss销售体系得以成功构建的科学原理做了细致分享。在赵鹏和罗芳看来，Boss销售体系是秉承科学理念进行搭建的，是可被复制、可被管理、可被控制、可被预测的科学，这也是规模化业务的特点。销售体系的搭建就是不断探索共性和个性的过程，并在对共性进行规模化复制的基础上，最大限度地保持个性。
是的，有了销售中数据的转换率支撑，才能促使企业敢于并愿意投入巨额的营销费用，因为模式可以复制、数据可以管理使得企业的未来业绩能够把控和预测，这才是成功的销售管理体系。赵鹏班长一系列针对销售认知的分享，也是在赋能更多的To B科技企业CEO。
蝴蝶派聚焦服务当产品及服务已进入市场销售阶段时的To B科技类企业。主要服务处于A+到D轮不同发展阶段的企业。以智能制造、机器人、AI医疗、大数据、云计算等赛道为主，为了有效帮助To B类科技企业解决销售痛点，蝴蝶派结合“认知提升”、“视频化销售工具解决方案”、营销工具 ……，创新性的从三个层面切入，助力科技企业CEO打磨输出一套有逻辑、贯穿打单各节点的To B销售内容，稳抓To B科技企业销售短板，帮助CEO提炼打磨销售素材，有效助力销售；最终，在To B销售场景中，以视频化销售工具，推动To B科技类企业销售标准化进程，缩短潜在客户决策周期，为企业带来巨大价值。
在可见的未来，销售必将成为企业的核心竞争力，而蝴蝶派正是通过视频化销售工具等一系列解决方案，帮助To B类科技企业实现销售标准化。无需创业企业被动等待有潜力的销售人员，而是通过专业的销售体系和能力建设，打造一支更有战斗力的销售团队。
再说七分靠打拼，弃政从商的第一站，赵鹏进入了智联招聘。在智联招聘工作的5年间，赵鹏兢兢业业、不断总结思考，从最初的公关经理到之后的助理副总裁、副总裁、到最终的COO、CEO等角色，从最基础的销售岗位到高级管理岗位，又到企业战略决策的核心领导，赵鹏干遍了公司除财务总监和技术总监之外的所有岗位，并且成功带领公司扭亏转盈，创造了极大的员工价值。可以说，赵鹏将北大“博学、审问、慎思、明辨”严谨系统的治学精神和实践结合，积累了丰富的创业基本素质，为日后创立BOSS直聘并成功上市成为行业翘楚打下了坚实的基础。
回顾赵鹏大半生的经历，可以说文科和仕途的特殊经历，注定了其日后在人力资源领域大显身手；而以探花身份考入北大，和在智联招聘期间全岗位轮值，并最终以公司CEO的身份带领公司扭亏为盈，体现了赵鹏执着的精神和非常人所能及的能力。
千里之行始于足下。显然，赵鹏并没有满足于成功登陆纳斯达克的喜悦：“我们有幸生在一个有九亿工作者，有4000万企业的快速发展的国家，赶上了技术革命和创业迸发的时代，因而有了生存与发展的土壤和空气”，赵鹏认为，上市是一家公司的成人礼，未来公司对社会公众，对用户都将肩负着更大的责任。
02直击招聘痛点：CEO想要的价值观与软实力
可以说，从基层销售一直干到企业CEO的赵鹏对企业的人力资源管理和招聘有更加务实的观点和做法。
以招聘行业为例，赵鹏这样总结招聘行业的痛点。“在人力资源市场，有四类人非常难受：
第一类是大公司招聘人员，每天都能收到海量简历，需要花费大量时间筛选；
第二类是创业公司，尚未积累名气，通过广告招聘收效甚微；
第三类是有一定工作经验的求职者，他们并不希望海投简历来求职，更希望别人能主动找他；
第四类则是没有经验的毕业生，投了太多简历却往往石沉大海，也越来越迷茫。
而对于招聘的本质，赵鹏用了一个非常生动的比喻把大家带入招聘的江湖：“大哥找兄弟，兄弟找大哥！”谁是可以带领我实现价值的大哥？谁又是可以跟我一起创业的“兄弟”？实在不得而知，而反观眼下京东和美团等巨头对待员工的策略，作为求职者又很自然想到：“哪个才是把我当成兄弟的老板”！
在蝴蝶派CEO班汇的学习报告中，作为班汇班长的赵鹏是这样说的：“BOSS直聘自2014年7月开始陪着创业者成长，结合官方数据，我们看到，中国上千万的企业生命期不到3年。而作为一个创业公司，关键阶段、关键岗位是不是能找对人，关乎生死。”而对于如何招人，赵鹏认为这不仅是HR的事，更是CEO和创始人的事，企业关键岗位的招聘不能轻易假手与人，这样才能招到真正具有相同价值观并具备软实力的“兄弟”式干将。
关于价值观选人，赵鹏这么说，“选人要选价值观一致的人。没有人可以重塑别人的价值观，而作为CEO和HR，要谨防把个人好恶当成价值观。人性无善恶，只是趋利避害，同样认为这个是利，他们就是一波的；还有的人更加看重长远利益，这样的人更容易聊到一起。”
而对于个人的软实力，赵鹏认为，每个人能力都有短板，但是短板不是技术上的，恰恰是那种难以培养的软实力，比如说自驱力不够这种情况。
03BOSS直聘如何做销售管理
事实上，BOSS直聘除了成功的赛道选择和商业模式定位之外，同样离不开底层核心技术的构建和对销售体系的不断创新完善。对大多数公司而言，市场能否打开，销售体系管理起着关键的作用。
可以说，正是因为出色的销售管理，成就了BOSS直聘今天庞大的用户群体和盈利预期。毫不夸张的说，赵鹏对于销售的重视程度极高，他几千人规模的销售团队依然是自己亲自带领，可谓是亲力亲为。
2018年世界杯期间，BOSS直聘花费1亿元做广告，“找工作，上BOSS直聘。找工作，直接跟老板谈”的广告语从大街小巷铺天盖地而来，魔性而又洗脑，瞬间砸进很多人心里。巨大的销售投入也换来用户的快速扩大，不到两个月，注册用户就高达6372万，BOSS直聘一跃跻身行业头部。
根据公司招股书，2021年3月，BOSS直聘月活跃用户数（MAU）达3060万。2020年平均MAU为1980万，较2019年平均MAU同比上涨73.2%。
在第三期蝴蝶派精准CEO班汇上，来自BOSS直聘的CEO赵鹏和销售训练部部长罗芳分别就Boss的创业逻辑、销售团队管理经验、Boss销售体系得以成功构建的科学原理做了细致分享。在赵鹏和罗芳看来，Boss销售体系是秉承科学理念进行搭建的，是可被复制、可被管理、可被控制、可被预测的科学，这也是规模化业务的特点。销售体系的搭建就是不断探索共性和个性的过程，并在对共性进行规模化复制的基础上，最大限度地保持个性。
是的，有了销售中数据的转换率支撑，才能促使企业敢于并愿意投入巨额的营销费用，因为模式可以复制、数据可以管理使得企业的未来业绩能够把控和预测，这才是成功的销售管理体系。赵鹏班长一系列针对销售认知的分享，也是在赋能更多的To B科技企业CEO。
蝴蝶派聚焦服务当产品及服务已进入市场销售阶段时的To B科技类企业。主要服务处于A+到D轮不同发展阶段的企业。以智能制造、机器人、AI医疗、大数据、云计算等赛道为主，为了有效帮助To B类科技企业解决销售痛点，蝴蝶派结合“认知提升”、“视频化销售工具解决方案”、营销工具 ……，创新性的从三个层面切入，助力科技企业CEO打磨输出一套有逻辑、贯穿打单各节点的To B销售内容，稳抓To B科技企业销售短板，帮助CEO提炼打磨销售素材，有效助力销售；最终，在To B销售场景中，以视频化销售工具，推动To B科技类企业销售标准化进程，缩短潜在客户决策周期，为企业带来巨大价值。
在可见的未来，销售必将成为企业的核心竞争力，而蝴蝶派正是通过视频化销售工具等一系列解决方案，帮助To B类科技企业实现销售标准化。无需创业企业被动等待有潜力的销售人员，而是通过专业的销售体系和能力建设，打造一支更有战斗力的销售团队。
发表评论 取消回复