TOB

万字长文:我理解的B端运营

ToB运营应该是产品商业化的最终结果,如果负责其中的一环,则与纯正的ToC运营技能并没有太大的差异。而ToC的运营逻辑在ToB中是不适用的。由于ToB产品的特性,公司也很难招聘很多人组建一个庞大的运营团队,一般的运营团队有三五个人,多则七八个人。

ToB服务也能1年融3轮,这个领域是个大刚需

开发者工具这块一直是很多 VC 很关注的一个领域,这两年大家的关注度似乎低了一些。不过随着开发者群体的越来越庞大,各种开发工具的丰富以及利用这些工具开发出的产品价值越来越大,这个市场本身对效率产品的需求只会越来越大,尤其是涉及代码编程这块。被微软以 75 亿美金收购的 Github 自不必说,最近关注到另一个做代码领域的产品 Sourcegraph,虽然已经做了 7 年,但今年得到了一个爆发。

如何用长期主义思维做To B的生意?

To B业务与To C业务的区别是什么?为什么To B业务很难快速做大?大家好,我今天分享的主题是:从0到1做交易SaaS(软件即服务)。从0到1做交易SaaS无非就三件事:一是做好产品;二是做好服务;三是做好销售。我会基于过往经验向大家分享:一个好的SaaS的发展路径是什么样以及过往踩过的一些坑。

BOSS直聘CEO赵鹏:To B销售是一门科学

6月11日晚间,主打移动在线招聘的BOSS直聘成功在纳斯达克挂牌上市,股票代码BZ。公司股价当天报收于37.2美元,对比19美元/ADS的发行价,首日涨幅高达95.79%,盘中涨幅一度翻倍。而以收盘价计算的BOSS直聘市值近149亿美元,超过此前2004年在纳斯达克上市的前程无忧(市值近50亿美元)和在香港上市的猎聘(市值112亿港币)两家市值之和,成为在线招聘行业当之无愧的新霸主。